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Éducation et formation

August 8, 2016   (0 Comments)
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Rapport du président du Conseil de l’éducation et de la formation,Michael Kotyck (Kotyck Bros. Ltd.) :  

J’ai le plaisir de vous présenter le calendrier des ateliers d’éducation et de formation qui seront dispensés à l’automne 2016. Inscrivez-vous sans tarder pour profiter de ces occasions d’approfondir vos connaissances.

12 septembre (13h - 14h30 HE) : « Full Line Selling - Managing Major Accounts for Maximum Profits » (la gestion optimale des grands comptes). Ce webinaire, qui s’adresse aux directeurs et aux représentants commerciaux, est animé par Frank Foster, CSP. L’objectif est de donner aux vendeurs, qu’ils soient débutants ou chevronnés, les outils et les conseils dont ils ont besoin pour encourager les grands clients à acheter davantage et plus souvent.
Réservé aux membres. Prix : 149 $/sur place. Inscrivez-vous dès aujourd’hui. 

18 octobre (13h - 14h30 HE) : « Negotiation Skills and Techniques » (compétences et techniques de négociation). Ce webinaire est animé par Frank Foster, CSP, et s’adresse aux représentants commerciaux chevronnés. Les participants apprendront à optimiser les résultats des négociations qu’ils mènent avec leurs grands clients.
Réservé aux membres. Prix : 149 $/sur place. Inscrivez-vous dès aujourd’hui.

17-18 novembre : « Improving Employee Engagement through Positive Leadership » (galvaniser les employés par un leadership positif). Au cours de cet atelier animé par Dave Neely, les directeurs de succursales comprendront pourquoi il est important d’être un leader positif pour réussir à galvaniser ses employés. L’atelier permettra aux participants de :

Mieux comprendre les comportements et les sources de motivation de chacun de leurs employés 
Maîtriser les cinq compétences de l’intelligence émotionnelle 
Faire face aux émotions de leurs employés 
Développer une stratégie de perfectionnement personnel [Les inscriptions commenceront en août.] 

14 novembre (13h -14h00) : « Radical Profit Improvement Strategies » (stratégies radicales pour augmenter les profits). Le webinaire, qui est animé par Frank Foster, CSP, s’adresse aux directeurs des ventes et aux responsables des centres de profit, qui pourront ainsi intégrer de nouvelles tactiques dans leurs plans stratégiques et transformer leurs équipes en chefs de file du marché. 
Réservé aux membres. Prix : 149 $/sur place. Inscrivez-vous dès aujourd’hui. 

Next Generation Leadership for Wholesale Distribution (le leadership de la prochaine génération dans la distribution en gros)
L’ICPC présente un nouveau programme de développement du leadership qui a été élaboré pour l’industrie de la distribution en gros par l’Apollo Education Group (AEG) et la Western International University (West), en partenariat avec la National Association of Wholesaler-Distributors (NAW).

Ce programme novateur permet aux futurs dirigeants d’acquérir des compétences cruciales en leadership. Vos dirigeants actuels et surtout ceux qui aspirent à le devenir auront l’occasion d’acquérir des compétences cruciales comme la pensée critique, le leadership situationnel, les relations interpersonnelles, la résolution des conflits et bien d’autres ! 
Voir les détails.

I.G.N.I.T.E : « Input Giving New Insight To Elevate » (le perfectionnement par la rétroaction) : Ce n’est pas un atelier mais un processus complet de développement du leadership, pour les membres de l’ICPC qui sont des leaders !

IGNITE  ICPC est un processus personnalisé de développement du leadership qui a été mis au point par Fervesco et qui permet de saisir un instantané du style de leadership du participant à partir de rapports établis par le participant, par les supérieurs, et par les pairs. Il aide les leaders à déterminer leur potentiel de leadership dans les compétences fondamentales qui composent le leadership.

IGNITE aide les leaders à prendre toute la mesure de leurs forces et de leurs capacités de perfectionnement, et à se découvrir des forces insoupçonnées et des faiblesses potentielles. Le processus permet d’établir un plan personnalisé de développement du leadership, qui prend appui sur les forces du participant et met en valeur son potentiel de croissance.

Prix pour les membres : 549 $    /    Pour les non-membres : 849 $.
Renseignez-vous sur le processus IGNITE et commencez-le sans tarder. 

Demandez les enregistrements de webinaires ICPC
Le Conseil ICPC de l’éducation et de la formation met à votre disposition des enregistrements de webinaires de formation qui permettront à vos employés d’acquérir les compétences dont ils ont besoin pour augmenter les ventes et la productivité. Un prix spécial est offert aux membres de l’ICPC ! Voici un échantillon des enregistrements disponibles :

Essentials for the Wholesale Branch Manager (les cinq fondamentaux du directeur de succursale) - série de cinq webinaires 
The Art of Influencing Buying Decisions (comment influer sur les décisions d’achat) 
Managing Your Time (comment gérer son temps)
Stop Selling - Start Asking! - Prospecting Skills for Today's Market (à la recherche de nouveaux clients : savoir poser les bonnes questions)
Communication Skills to Influence Others (techniques de communication pour influencer les autres)
How to Create Powerful Sales Incentive Plans (comment préparer des plans efficaces d’incitatifs à la vente)
Successful Selling Skills for Inside Sales (techniques pour la vente sédentaire) : série de quatre webinaires 


Profitez de ces occasions d'approfondir vos connaissances et envoyez votre commande dès aujourd'hui ! 

Pour de plus amples renseignements, vous pouvez vous adresser à s.apps@ciph.com


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